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Bocholt, im Dezember 2009 „Wir
legen die Deutschen ins Wasserbett!“ Alexander Bongers, Gründer und
Geschäftsführer der Waterbed Discount Europe Deutschland GmbH ist vom
wachsenden Erfolg seiner Produkte in Deutschland überzeugt. In den
vergangenen 12 Monaten hat das Unternehmen bundesweit acht neue
Wasserbettläden eröffnet. Ab Januar 2010 sind pro Monat zwei weitere
Ladeneröffnungen geplant. Bei seiner Expansion im deutschen Bettenmarkt
setzt das niederländische Unternehmen konsequent auf Franchising. „Es ist
unser erklärtes Ziel, schnell zu wachsen“, erläutert Alexander Bongers.
„Dies schaffen wir in Deutschland am besten in einem Partnerverbund mit
ehrgeizigen eigenständigen Unternehmern.“
Waterbed Discount Europe wurde
1998 in den Niederlanden von den beiden Brüdern Maurice und Alexander
Bongers gegründet. Die in Eigenproduktion gefertigten Wasserbetten fanden
ihre Käufer ausschließlich über den Internetvertrieb. Was in Holland mit
großem Erfolg funktionierte – Waterbed Discount war hier nach drei Jahren
Marktführer - erwies sich beim Eintritt in den deutschen Markt als Hemmnis.
„Wir haben zunächst versucht, unser erfolgreiches Vertriebsmodell auf
Deutschland zu übertragen“, sagt Alexander Bongers. „Wir mussten aber
schnell feststellen, dass die Deutschen ihr Bett nicht im Online-Shop
sondern im Geschäft kaufen wollen.“ Dieses Käuferverhalten sei vor allem
darauf zurückzuführen, dass in Deutschland das Wasserbett anders als in
anderen europäischen Ländern bisher vergleichsweise wenig Anhänger besitze.
Dafür sei das Wachstumspotenzial entsprechend groß. Ca. 1,7 Millionen
Menschen schliefen hierzulande in einem Wasserbett, so Bongers. Diese Anzahl
wollen die Wasserbettenspezialisten aus Holland in den nächsten Jahren
verdoppeln.
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„Fast ein Drittel seines Lebens
verbringt der Mensch im Bett. Gesunder und erholsamer Schlaf ist ein
entscheidender Faktor für die Leistungsfähigkeit und die Zufriedenheit eines
Menschen. Wasserbetten leisten hierzu maßgeblichen Anteil“, umreißt Bongers
die Vorteile von Wasserbetten. Er glaubt deshalb fest an den Siegeszug der
Wasserbetten in Deutschlands Schlafzimmern. „Innerhalb der nächsten fünf Jahre
wollen wir zum Marktführer im deutschen Bettenmarkt aufsteigen“, skizziert der
junge Geschäftsführer von Waterbed Discount die Wachstumspläne seines
Unternehmens. Erreicht werden soll dieses Ziel mit der konsequenten Umsetzung
der Geschäftsidee, Qualitätswasserbetten zu Discountpreisen zu verkaufen.
Die deutschen Verbraucher
reagieren darauf uneingeschränkt positiv. Sensibilisiert durch zahllosen „Geiz
ist geil“- Kampagnen des Einzelhandels verschaffen sie den Waterbed Discount
Geschäften in diesem Jahr zweistellige Wachstumsraten. Auf kompetente Beratung
und Unterstützung beim Bettenaufbau muss dabei kein Kunde verzichten. „Dies
gehört selbstverständlich zum Service. Schließlich wollen wir uns nicht nur
über den Preis positiv von unserer Konkurrenz abheben“, so Alexander Bongers.
„Wir scheuen deshalb auch keinen Wettbewerb. Im Gegenteil: Die beste Lage für
unsere Geschäfte ist die Laufnähe zu Mitbewerbern. Unsere Kunden sollen ruhig
vergleichen und selbst feststellen: Waterbed Discount ist im
Preis-Leistungsverhältnis unschlagbar.“
Für das laufende Jahr plant
Waterbed Discount Europe insbesondere Geschäftseröffnungen in deutschen
Großstädten. Neben München, Köln und Düsseldorf werden die niederländischen
Wasserbettenspezialisten bis Ende 2010 auch im Europäischen Ausland zu finden
sein.
Publisherspiel
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