„Wir verkaufen Unikate“

Der belgische Wasserbetten-Hersteller T.T.I. ist in 17 Ländern weltweit aktiv. In Deutschland verkaufen rund 220 Fachhändler T.T.I.-Betten mit den Marken Stretch Top, Royal Sleepline, Undercover und Dragon sowie einige 'private labels'. Vor drei Jahren auf dem Markt eingeführt, haben sich T.T.I.-Wasserbetten mit 4D-Vinyl inzwischen zum Bestseller entwickelt. Wasserbetten-News.de sprach exklusiv mit T.T.I.-Gründer und -Geschäftsführer Etienne Tilmans.

Wasserbetten News: Herr Tilmans, in einem bewegten Markt gehört T.T.I. zu den Dauerbrennern. Gegenwärtig verkaufen Sie weltweit rund 16.000 Wasserbetten pro Jahr. Was macht Ihre Firma so erfolgreich?

Etienne Tilmans: Die hohe Qualität und unsere Konzentration auf Innovationen. Wir kommen jedes Jahr mit Neuheiten auf den Markt, die das Produkt Wasserbett weiter verbessern und die Arbeit unserer Händler erleichtern. Typisch für T.T.I. ist zum Beispiel unser Quatro-System, ein Softside-Wasserbett im Baukastensystem, das ohne eine einzige Schraube auskommt.

Wasserbetten News: Vor drei Jahren haben Sie einen neuen Begriff in der Wasserbetten-Welt eingeführt: 4D. Wie hat sich diese neuartige Vinylfolie seither entwickelt?

Tilmans: Sehr gut. Die Nachfrage steigt stetig an. Es hat ja ein bisschen gedauert, bis die Händler die 4D-Betten auch wirklich flächendeckend in ihren Ausstellungsräumen präsentiert haben, aber seit das der Fall ist, sind wir mit den Verkäufen sehr zufrieden. Die Leute merken einfach, dass das 4D-Vinyl mit dem 5-Zonen-Muster und seiner großen Elastizität einfach einen höheren Komfort bedeutet.

Wasserbetten News: T.T.I. besitzt eine Wasserbetten-Fabrik im belgischen Bree. Wie kann man sich den Produktionsprozess in etwa vorstellen?

Tilmans: 60 Mitarbeiter sind nur für die Fertigung zuständig, weitere 40 in Verwaltung und Vertrieb. Jedes Wasserbett wird von uns speziell für den jeweiligen Kunden hergestellt. Wir erhalten vom Händler die exakten Maße und alle individuellen Spezifikationen, die er mit dem Kunden besprochen hat, und fertigen dann das Wasserbett nach diesen Vorgaben. Das können auch Größen von 1,93mx2,22m sein, das spielt keine Rolle. Körpergröße, Gewicht, Wasserverdrängung, das wird alles exakt vermessen und fließt in die Konstruktion ein. Wir fertigen nach Maß. Man könnte auch sagen: Wir verkaufen Unikate, denn so wie jeder Mensch verschieden ist, sind es auch unsere Wasserbetten. Jedes Einzelteil wird mit dem Namen des Kunden bedruckt, die Wasserbetten erhalten im EDV-System eine eigene Nummer, unter der alle Details zum Bett hinterlegt sind. Wenn der Kunde dann etwas nachkaufen möchte, finden wir darüber dann genau das Richtige für ihn.

Wasserbetten News: Nun gibt es verschiedene Marken von T.T.I. Wie unterscheiden sich diese voneinander?

Tilmans: Unsere Preiseinstiegsklasse nennen wir Dragon. Sie beginnt bei 1450 Euro. Hier gibt es Standard-Größen und Standard-Dämpfungen. Alle anderen T.T.I.-Marken, also zum Beispiel Stretch Top, Royal Sleepline und Undercover, werden maßgeschneidert und sind ab 2200 Euro erhältlich. In Vollausstattung mit besonders hochwertigen Stoffen von Jab Anstoetz kostet ein maßgeschneidertes T.T.I.-Bett 4000 Euro. Will man nach Zielgruppen unterscheiden, so richtet sich unsere Royal Sleepline an jüngere Kunden, während das Stretch Top-System etwas konservativer eingestellte Kunden anspricht.

Wasserbetten News: Mit welchen Innovationen präsentiert sich T.T.I. derzeit?

Tilmans: Neben der wichtigsten Neuerung der letzten Jahre, dem 4D-Komfort-Wasserbett, haben wir in diesem Jahr auf der IMM, der Internationalen Einrichtungsmesse in Köln, ein Massagesystem vorgestellt, das fünf verschiedene Bewegungsabläufe beherrscht. Damit können unterschiedliche Zonen des Körpers massiert und angeregt werden, vor dem Einschlafen etwa oder nachdem man vor der Arbeit heim gekommen ist. Das Massagesystem lässt sich in jedes unsere Betten optional einbauen.

Wasserbetten News: In drei Stichworten: Welches sind für Sie die entscheidenden Vorteile eines Wasserbetts gegenüber einem konventionellen Bett?

Tilmans: 1. die gleich bleibend hohe Liegequalität. Ein Wasserbett kann man nicht „durchliegen“. 2. der Hygienevorteil. 3. die Wärme.

Ende des Gesprächs mit Etienne Tilmans, Gründer und Geschäftsführer des belgischen Wasserbetten-Herstellers T.T.I. Weitere Informationen unter www.tti.be und www.4d-comfort.com